Выгодно ли открывать компанию за границей для интернет-магазина?

Наверняка каждый владелец интернет-магазина, который достиг определенных успехов у себя в стране, не раз задумывался о выходе на международный рынок. И если сам процесс продажи товаров за границу может быть примерно понятен, то открытие компании в другой юрисдикции зачастую вызывает вопросы. Разберем, станет ли это новой точкой роста для предпринимателя или повлечет дополнительные хлопоты и расходы.

Преимущества вывода интернет-магазина на зарубежный рынок

Если вы уже продаете товары через интернет-магазин, то открытие компании в другой стране поможет существенно упростить бизнес-процессы и даст множество преимуществ:

• Бизнес можно вести без привязки к местоположению. Продукция и сайт могут принадлежать разным людям и находиться в разных странах. Например, произведенные в Америке товары можно продавать в Японии через интернет-магазин европейской компании, который принадлежит гражданину Франции.
• Увеличение прибыли. Международный рынок перспективнее и обширнее любого локального. Условия для бизнеса в иностранных юрисдикциях, как правило, также более привлекательные и удобные. В результате он может комфортно развиваться, стремительно наращивая обороты.
• Расширение клиентской базы. Если открыть компанию в стране с хорошо  развитой логистической инфраструктурой, а также выгодным географическим положением, это позволит взаимодействовать с клиентами и поставщиками со всего мира. В число таких стран входят, например, Великобритания и Кипр.
• Диверсификация рисков. Бизнес, который работает в нескольких странах, менее подвержен риску обанкротиться, особенно если ресурсы между представительствами правильно распределены. Бизнес будет всегда «на плаву», так как доход формируется не из одного, а из нескольких источников, расположенных в двух и более странах.
• Упрощение расчетов. Предприниматель сможет открыть международный банковский счет и подключиться к международным платежным системам. Это существенно упростит проведение финансовых операций и взаиморасчетов с контрагентами, прием платежей от клиентов. Владелец интернет-магазина сможет получать платежи из множества стран. Это значительно повышает лояльность клиентов, а также стимулирует рост продаж.
• Государственная поддержка и налоговые льготы для бизнеса. Во многих странах власти всячески поддерживают развитие бизнеса, так как это один из источников поступления налогов в бюджет. Государства разрабатывают программы для привлечения иностранных бизнесменов и предоставляют выгодные налоговые льготы. Нередко власти предоставляют поддержку бизнесу, который предлагает уникальные товары или услуги, не имеющие аналогов на рынке. Помимо этого, в ряде стран особенности налогового и корпоративного законодательства в совокупности с международными соглашениями позволяют иностранным бизнесменам существенно уменьшить налоговую нагрузку.
• Доступ к международным маркетплейсам. Открытие компании за границей позволит зарегистрировать магазин на международных торговых площадках, таких как Amazon, eBay, Etsy, Shopify и др. Это существенно упростит логистику, взаимодействие с клиентами и будет способствовать увеличению объема продаж.
• Повышение репутации бизнеса. Наличие компании в иностранной юрисдикции с безупречной репутацией повышает вероятность привлечения инвесторов, контрагентов, а также существенно упрощает налаживание новых деловых отношений с местными компаниями.
• Возможность получения визы. Нередко правительства разных стран (ОАЭ, Сербия, Венгрия и пр.) предоставляют право получить вид на жительство и визу престижной категории за регистрацию компании, особенно если в ее развитие была вложена крупная сумма. С такой визой можно длительный срок проживать в стране без необходимости периодически выезжать в страну гражданства и возвращаться назад.

Что нужно сделать перед выводом интернет-магазина на зарубежный рынок? 

Главный вопрос, который интересует большинство бизнесменов, планирующих выходить на международный рынок: с чего начать этот путь? Основные шаги, которые нужно сделать перед выводом интернет-магазина на мировую арену:

1. Найти нишу. Каждый бизнес имеет свою нишу (в случае с интернет-магазином —  категорию товаров), поэтому ее обязательно нужно определить. Ведь то, что хорошо продается на локальном рынке, может «не зайти» на международном.
2. Изучить конкурентов. Анализ конкурентов — то, с чего начинается любой бизнес. Нужно найти похожие товары, изучить сайт похожего интернет-магазина, цены, способы оплаты и доставки, сравнить со своими товарами и выявить главные преимущества. 
3. Изучить клиентов. Проанализируйте целевую аудиторию по важным для вашего бизнеса критериям, например: география, пол, возраст, предпочтительные способы оплаты и доставки. Также нужно узнать как можно больше о структуре доходов и расходов потенциальных клиентов, чтобы понять, сколько они готовы тратить на вашей площадке и в каком ценовом сегменте. Чем лучше вы будете знать свою целевую аудиторию, ее предпочтения, тем выше шансы получить высокие продажи. 
4. Ознакомиться с законодательством страны. Как только вы выберете страну, в которой будете регистрировать компанию, обязательно изучите ее законодательство, правила торговли, особенности налогообложения. Узнайте, есть ли пошлина на ваши товары, так как это может существенно повлиять на их стоимость.
5. Продумайте способы доставки и возврата товара. Это особенно важно, так как международная логистика существенно отличается от внутригосударственной. В дальнейшем это поможет обозначить временные рамки доставки товара и его стоимость. Политика возврата также важна. При ее составлении обязательно нужно учитывать требования местного законодательства. Вся необходимая информация на сайте должна находиться на видном месте.

С какими товарами интернет-магазину лучше выходить на международный рынок?

Перед тем как перечислить товары, которые пользуются устойчивым спросом на международном рынке, рассмотрим, с какой продукцией точно не стоит на него выходить. Например, крепкий алкоголь и лекарственные препараты будет проблематично продавать, доставлять, так как у них сложная сертификация и таможенное оформление. Также не стоит рассчитывать много заработать на торговле китайской бытовой техникой, электроникой, обувью, так как на рынке вас ждет высокая конкуренция со стороны крупных маркетплейсов. 

За границей пользуются спросом: 

• Натуральная косметика, изготовленная из термальной воды, целебных солей, на основе трав и т. д.
• Обувь или одежда от локальных брендов, которые не представлены за пределами страны. Это могут быть casual-товары от неизвестных для иностранцев брендов.
• Эксклюзивная продукция, которая не имеет аналогов во всем мире. Например, бытовые или охотничьи ножи, галантерейные изделия из кожи.
• Продукция из дерева, например, сувенирная хозяйственная утварь, посуда, мебель из массива.
• Компьютерные игры, мобильные приложения, программное обеспечение для бизнеса. 
• Хендмейд — товары, сделанные своими руками.

Как выбрать страну для открытия компании? 

Если вы хотите открыть компанию за границей, перед выбором страны нужно обратить внимание на такие критерии:

• Система налогообложения. В зависимости от страны и вида деятельности, процентная ставка налога может существенно отличаться. Например, на Маршалловых Островах и Невисе она составляет 0%, а во Франции — более 30%.
• Простота регистрации. В юрисдикциях с привлекательными условиями для открытия бизнеса регистрация компании может усложняться из-за различных бюрократических процедур.  
• Финансовая отчетность. В большинстве оффшорных юрисдикций отсутствует обязанность ежегодно предоставлять бухгалтерскую отчетность, а также результаты аудиторских проверок. Но в некоторых странах такое требование есть, например, на Кипре, в Великобритании, Гонконге, Нидерландах. Также стоит обратить внимание, можно ли подавать отчетность удаленно.
• Политическая и экономическая обстановка. Эти два критерия напрямую влияют на успешность бизнеса.

Топ стран для открытия иностранной компании

Наиболее привлекательные юрисдикции для открытия компании за границей:

1. ОАЭ. Государство со стабильной финансовой системой и экономикой. На регистрацию компании уйдет немного времени, так как здесь практически отсутствует бюрократия. Иностранные граждане, открывшие бизнес в этой стране, могут претендовать на «золотую визу». 
2. Кипр. Правительство установило невысокую налоговую ставку — 12,5%. Она считается одной из самых низких в ЕС. Иностранцам, которые планируют открыть компанию, предлагается упрощенная процедура регистрации юридического лица и различные программы поддержки.
3. Невис. Среди всех юрисдикций здесь обеспечен самый высокий уровень защиты активов. Например, из-за особенностей законодательства на компанию будет сложно подать иск, так как это предполагает инициацию процесса на острове и залог от $100 тыс. Также в стране можно просто и быстро открыть банковский счет.
4. Великобритания. В государстве лояльная налоговая политика, налажены торговые связи с большим количеством других государств. Ставка корпоративного налога — 25%, если доход предприятия превысил GBP 250 тыс. Если у компании прибыль меньше GBP 50 тыс., процентная ставка составит 19%. Нерезиденты, зарегистрировавшие компанию в Великобритании, не платят налог на мировой доход, полученный за пределами этой страны.
5. Остров Мэн. Компанию можно зарегистрировать даже с одним акционером. Налоговая ставка зависит от дохода и варьируется от 3,5% до 8,93%., Иностранцы не платят налог на доход, полученный за пределами острова. 
6. Сингапур. Страна со стабильной экономикой и эффективной платежной системой, что способствует успешному ведению бизнеса. Доход, полученный за пределами юрисдикции, не облагается налогом.
7. Маршалловы острова. На островах можно открывать любой вид бизнеса, но на игорный, страховой, банковский нужно будет обязательно получить лицензию. Компании, которые управляют интеллектуальной собственностью и ведут финансовую деятельность, должны каждый год сдавать отчетность. 

Зарегистрировать компанию или купить готовую во многих юрисдикциях можно удаленно. Наши эксперты с удовольствием помогут вам с этой задачей. Обращайтесь к нам, если хотите зарегистрировать компанию за границей для интернет-магазина без хлопот и затрат времени.